GHL Ajansı İçin İlk 10 Müşteriyi Nasıl Bulursunuz?

Platformunuz hazır, fiyatlarınız belirlendi. Şimdi en kritik adım: ilk müşterilerinizi bulmak. İlk 10 müşteri en zor olanıdır, ama doğru stratejilerle bu süreci hızlandırabilirsiniz.

Neden İlk 10 Müşteri Bu Kadar Önemli?

İlk 10 müşteri sadece gelir değil, aynı zamanda:

Sosyal kanıt oluşturur
Case study malzemesi sağlar
Referans kaynağı olur
Ürün feedback'i verir
Güven inşa eder

Acele Etmeyin: İlk müşterilerinizi çok düşük fiyatla almak cazip görünebilir, ama bu müşteriler genellikle en sorunlu olur. Değerinizi bilin.

Adım 1: Niş Seçimi (En Kritik Karar)

Neden Niş Önemli?

"Herkese satarım" demek, "kimseye satamam" demektir. Niş odaklı ajanslar:

Daha yüksek fiyat alabilir
Daha kolay pazarlama yapar
Daha hızlı referans alır
Daha derin uzmanlık geliştirir

İdeal Niş Kriterleri

Yeterli pazar büyüklüğü (en az 1,000 potansiyel müşteri)
Ödeme gücü var (B2B veya orta-üst segment B2C)
Dijital pazarlamaya ihtiyaç duyuyor
Tekrarlayan gelir modeli mümkün
Kendi deneyim/ilgi alanınıza yakın

Önerilen Nişler (Türkiye İçin)

Niş	Pazar Büyüklüğü	Ödeme Gücü	Zorluk
Emlak Danışmanlığı	Yüksek	Orta-Yüksek	Orta
Diş Klinikleri	Orta	Yüksek	Düşük
Fitness/Spor Salonları	Orta	Orta	Orta
Güzellik/Estetik	Yüksek	Orta-Yüksek	Orta
Avukatlar	Orta	Yüksek	Düşük
Muhasebeciler	Yüksek	Orta	Düşük
E-ticaret	Çok Yüksek	Değişken	Yüksek
Restoran/Kafe	Çok Yüksek	Düşük-Orta	Yüksek
Eğitim Kurumları	Orta	Orta	Orta
SaaS Şirketleri	Düşük	Yüksek	Yüksek

Başlangıç İçin Öneri: Diş klinikleri veya güzellik merkezleri ile başlayın. Ödeme güçleri yüksek, dijital pazarlamaya ihtiyaçları var ve karar verici sayısı az.

Adım 2: Industry Snapshot Hazırlama

Seçtiğiniz niş için hazır bir kurulum paketi (snapshot) oluşturun.

Snapshot İçeriği

Bileşen	Örnek (Diş Kliniği)
Funnel	"Ücretsiz Diş Muayenesi" landing page
Form	Randevu talep formu
Otomasyon	SMS hatırlatma, no-show takibi
E-posta	Hoşgeldin serisi, tedavi sonrası
Pipeline	Lead → Randevu → Tedavi → Takip
Calendar	Online randevu sistemi
Chat Widget	WhatsApp + web chat

Snapshot Oluşturma

Demo sub-account açın
Tüm bileşenleri kurun ve test edin
Settings → Labs → Snapshots gidin
"Create Snapshot" tıklayın
Dahil edilecek öğeleri seçin
Snapshot'ı kaydedin

Demo Hesap Aç

Funnel Kur

Otomasyonlar

Test Et

Snapshot Kaydet

Adım 3: Outreach Stratejileri

Strateji 1: Cold E-mail

Hedef: Günde 30-50 e-posta, haftada 150-250 outreach

E-posta Şablonu (Diş Kliniği):

Konu: [Klinik Adı] için online randevu sistemi önerisi

Merhaba [İsim],

[Klinik Adı]'nın web sitesini inceledim ve online randevu sisteminin olmadığını fark ettim.

Diş kliniklerinin %40'ı hasta kaybını telefona ulaşamama nedeniyle yaşıyor. 7/24 çalışan bir online randevu sistemi ile:

• Telefon yoğunluğu %60 azalır
• Hasta randevu oranı %35 artar
• No-show otomatik SMS ile %25 düşer

Size özel hazırladığım demo'yu 15 dakikalık bir görüşmede göstermek isterim.

[Takvim Linki]

Saygılarımla,
[İsim]
[Ajans]

Dikkat: Türkiye'de KVKK gereği ticari e-posta için onay gerekir. B2B iletişimde daha esnek olsa da, aşırıya kaçmayın ve unsubscribe seçeneği sunun.

Strateji 2: LinkedIn Outreach

Profil Optimizasyonu:

Headline: "GHL ile [Niş] için CRM ve Otomasyon Uzmanı"
Banner: Değer önerisi
About: Müşteri hikayeleri ve sonuçlar

Bağlantı İsteği Mesajı:

Merhaba [İsim],

LinkedIn'de [niş] sektöründeki profesyonellerle bağlantı kuruyorum.
[Şirket]'teki çalışmanızı gördüm, etkileyici!

Bağlantı kurmak isterim.

[İsim]

Takip Mesajı (2-3 gün sonra):

Merhaba [İsim],

Bağlantı için teşekkürler!

[Niş] sektöründe müşteri takibi ve randevu yönetimi konusunda
sık yaşanan sorunları çözen bir platform geliştirdik.

Kısa bir demo için müsait misiniz?

[İsim]

Strateji 3: Warm Outreach (Network)

Önce yakın çevrenizi harekete geçirin:

Mevcut müşteriler: Referans isteyin
İş arkadaşları: Tanıdıkları var mı?
Aile/Arkadaşlar: İşletme sahipleri?
Eski müşteriler: Yeni ihtiyaçları?
LinkedIn bağlantıları: DM atın

Referans Programı: İlk müşterilerinize referans başına 1 ay ücretsiz veya %20 komisyon teklif edin. Ağızdan ağıza pazarlama en güçlü satış kanalıdır.

Adım 4: Demo Sunumu

Demo Öncesi Hazırlık

Müşterinin web sitesini inceleyin
Mevcut araçlarını tespit edin
Özel demo hesabı hazırlayın
Rakiplerini araştırın
Olası itirazları düşünün

Demo Yapısı (30 dakika)

Bölüm	Süre	İçerik
Tanışma	3 dk	Kısa sohbet, gündem
Keşif	7 dk	Mevcut sorunları öğrenin
Demo	15 dk	Çözümü gösterin
Q&A	5 dk	Sorular ve itirazlar

Demo İpuçları

Ekran paylaşımı öncesi masaüstünü temizleyin
Müşterinin ismini kullanarak demo verin
Özellikleri değil, faydaları vurgulayın
Rakiplerle karşılaştırmayı müşteriye bırakın
Her zaman sonraki adımla bitirin

Adım 5: İtiraz Yönetimi

"Çok pahalı"

Yanıt: "Anlıyorum. Peki şu anda müşteri takibi için ne kullanıyorsunuz? Bu araçların toplam maliyeti ne kadar? Ayrıca kaybedilen müşterilerin maliyetini düşündünüz mü?"

"Düşünmem lazım"

Yanıt: "Tabii, önemli bir karar. Düşünürken hangi konularda netleşmeniz gerekiyor? Belki şimdi yanıtlayabilirim."

"Başka araç kullanıyoruz"

Yanıt: "[Araç] güzel bir seçim. Peki CRM, e-posta pazarlama ve randevu sistemi için ayrı ayrı ödeme yapıyor musunuz? Bizde hepsi tek yerde."

"Teknik bilgim yok"

Yanıt: "Hiç sorun değil. Kurulumu biz yapıyoruz ve ilk 30 gün birebir destek veriyoruz. Ayrıca video eğitim kütüphanemiz var."

Fiyatlandırma Taktikleri

Trial Teklifi

"14 gün ücretsiz deneyin. Beğenmezseniz hiçbir ücret ödemezsiniz.
Sadece beğenirseniz devam ederiz."

Setup Fee vs Aylık

Model	Avantaj	Dezavantaj
Setup $500 + $297/ay	Yüksek ilk gelir	Satış zorlaşır
Sadece $397/ay	Kolay satış	Düşük LTV
$0 setup + $347/ay	Ortası	Dengeli

Yıllık İndirim

"Yıllık öderseniz 2 ay bedava. Yani 12 ay yerine 10 ay ödüyorsunuz.
Bu $594 tasarruf demek."

İlk 10 Müşteri Zaman Çizelgesi

Hafta	Aktivite	Hedef
1-2	Snapshot hazırlama, outreach listeleri	Hazırlık
3-4	Günde 30 outreach başlat	5-10 demo
5-6	Demo'ları yap, takip et	2-3 müşteri
7-8	Referans iste, outreach devam	3-5 müşteri
9-12	Optimizasyon, yeni kanallar	5-10 müşteri

Gerçekçi Beklenti: İlk 10 müşteri için 2-3 ay süre bekleyin. 100 outreach = 10-15 demo = 2-3 müşteri oranı normaldir.

Alternatif Müşteri Bulma Kanalları

Freelance Platformları

Upwork (GHL kurulum projeleri)
Fiverr (otomasyon hizmetleri)
99designs (funnel tasarımı)

Partnership

Web tasarım ajansları (referans ortaklığı)
Dijital reklam ajansları (CRM ihtiyacı)
İş danışmanları (müşteri paylaşımı)

İçerik Pazarlama

YouTube eğitim videoları
Blog yazıları (SEO)
LinkedIn makaleleri
Webinar'lar

Kontrol Listesi

Niş belirlendi ve araştırıldı
Industry snapshot hazır ve test edildi
Outreach listeleri oluşturuldu (100+ kişi)
E-posta şablonları hazır
LinkedIn profili optimize edildi
Demo sunumu prova edildi
İtiraz yanıtları hazır
Trial/pricing stratejisi belirlendi

Sonraki Adım

İlk müşterilerinizi aldınız. Şimdi ölçeklendirme zamanı:

GHL Ajansını Ölçeklendirme: $100K MRR'a Giden Yol →

İlgili Yazılar:

GHL ile Dijital Ajans Kurma: Başlangıç Rehberi - İlk 30 gün yol haritası
GHL SaaS Mode Fiyatlandırma - Karlı paket oluşturma
GHL White-Label Kurulumu - Domain ve marka ayarları