İhracatta Yeni Müşteri Bulmak: GHL Prospecting ile B2B Lead Araştırması

İhracat yapıyorsunuz ama potansiyel alıcı bulmak için saatlerinizi Google'da, LinkedIn'de, fuar listelerinde harcıyorsunuz. Her gün aynı döngü:

• Alibaba'da şirket profilleri tarama
• LinkedIn'de satın alma müdürü arama
• Excel'e elle veri girme
• Çoğu zaman yanlış veya eski iletişim bilgilerine ulaşma

Sonuç? Haftada 10-15 saat manuel araştırma, ama kaliteli lead sayısı hâlâ düşük.

Bu rehberde, GoHighLevel'in Prospecting Tool'unu kullanarak B2B lead araştırmasını nasıl sistematik hale getireceğinizi ve manuel süreçleri nasıl otomatize edeceğinizi anlatacağız.

---

Manuel Lead Araştırmasının Gerçek Maliyeti

Bir Türk mobilya ihracatçısı düşünün:

• Hedef pazar: Almanya
• Hedef müşteri: Mobilya perakendecileri ve iç mimarlar
• Mevcut yöntem: Google'da "Möbelhaus Deutschland" araması, web sitelerinden iletişim bilgisi toplama

Haftalık zaman harcaması:

13 saat, ama sonuçta elde edilen kaliteli lead: 15-20 şirket.

Gerçek maliyet: Bu 13 saat, satış görüşmelerine, mevcut müşteri takibine veya ürün geliştirmeye harcanabilirdi.

---

GHL Prospecting Tool Nedir?

GoHighLevel'in Prospecting Tool'u, Google Maps ve çeşitli veri kaynaklarını kullanarak belirli kriterlere uyan işletmeleri otomatik olarak bulur.

Nasıl Çalışır?

---

GHL Prospecting Tool Eğitim Videoları

Aşağıdaki videolarda GHL'in prospecting aracının nasıl kullanıldığını adım adım görebilirsiniz (videolar İngilizce, YouTube'un otomatik alt yazı özelliğini kullanabilirsiniz):

Videoda görüldüğü gibi, "Prospecting" menüsünden arama kriterlerinizi belirleyip potansiyel müşteri listesi oluşturabilirsiniz.

Lead İletişim Bilgilerine Erişim

Bu videoda bulunan leadlerin iletişim bilgilerine nasıl erişeceğinizi ve CRM'e nasıl aktaracağınızı görebilirsiniz.

---

İhracatçılar İçin Prospecting Senaryoları

Senaryo 1: Yerel Distribütör Bulma

Diyelim ki Almanya'da ürününüzü satacak distribütörler arıyorsunuz:

Arama kriterleri:

• Lokasyon: Munich, Germany
• Anahtar kelime: "furniture wholesale" veya "Möbel Großhandel"
• İşletme türü: Toptan satış

GHL, bu kriterlere uyan işletmeleri listeler. Şimdi:

1. İlgilendiğiniz işletmeleri seçin
2. "Add to CRM" ile leadlere dönüştürün
3. Otomatik e-posta sequence'ı başlatın

Senaryo 2: Fuar Sonrası Takip Zenginleştirme

Bir fuarda 50 kartvizit topladınız. Ama kartvizitlerdeki bilgiler eksik.

GHL Prospecting ile:

1. Şirket adını arayın
2. Eksik iletişim bilgilerini tamamlayın
3. Şirketin diğer lokasyonlarını/şubelerini keşfedin
4. Karar verici bilgilerine ulaşın

Senaryo 3: Rakip Müşterilerini Keşfetme

Rakiplerinizin hangi müşterilerle çalıştığını öğrenmek mi istiyorsunuz?

Marketing Intelligence Report özelliğini kullanın:

1. Rakip şirketin web sitesini analiz edin
2. Online varlığını inceleyin
3. Hangi pazarlarda aktif olduğunu görün

---

GHL Prospecting'in Sınırlamaları (Dürüst Değerlendirme)

GHL Prospecting Tool güçlü bir araç, ama ihracatçılar için bazı sınırlamaları var:

Nasıl Çözülür?

Hibrit Yaklaşım:

1. Yerel araştırma için: GHL Prospecting
2. Uluslararası B2B için: LinkedIn Sales Navigator
3. Sektörel platformlar için: Alibaba, Kompass, Europages
4. Tüm verileri birleştir: GHL CRM

---

LinkedIn Sales Navigator + GHL Entegrasyonu

LinkedIn, B2B ihracat için hâlâ en güçlü lead kaynağı. GHL ile nasıl entegre edilir?

Manuel Entegrasyon

Zapier ile Otomasyon

Zapier kullanarak LinkedIn form yanıtlarını otomatik olarak GHL'e aktarabilirsiniz:

Zap örneği:

• Tetikleyici: LinkedIn Lead Gen Form submission
• Aksiyon: GHL Contact oluştur
• Ek aksiyon: GHL Workflow tetikle

---

Prospect'ten Müşteriye: Otomasyon Workflow'u

Lead buldunuz, ama iş burada bitmiyor. GHL'de tam bir pipeline oluşturun:

Workflow Örneği

Tetikleyici: Yeni contact oluşturuldu (Tag: Prospecting Lead)
    ↓
[Bekle: 1 saat]
    ↓
Email 1: Tanışma e-postası
    ↓
[Bekle: 3 gün]
    ↓
[Koşul] E-posta açıldı mı?
    → Evet: Email 2 gönder (Değer önerisi)
    → Hayır: [Bekle 2 gün] → Email 1'i farklı konu ile tekrar gönder
    ↓
[Bekle: 5 gün]
    ↓
Email 3: Vaka çalışması
    ↓
[Lead Scoring kontrol]
    → Puan > 30: Satış ekibine bildirim
    → Puan < 30: Nurturing devam

Lead Scoring Mantığı

---

Sektöre Özel Prospecting Stratejileri

Tekstil İhracatı

Hedef: Perakende zincirleri, butikler, online mağazalar

Arama terimleri:

• "fashion boutique [şehir]"
• "clothing wholesale [ülke]"
• "textile importer"

Ek kaynaklar:

• Magic (Las Vegas) fuar katılımcı listesi
• Texworld Paris ziyaretçi veritabanı

Gıda İhracatı

Hedef: İmportörler, süpermarket zincirleri, HORECA

Arama terimleri:

• "food importer [ülke]"
• "organic food distributor"
• "halal food wholesale"

Ek kaynaklar:

• Anuga, SIAL fuar listeleri
• Ülke ticaret odası üye listeleri

Makine İhracatı

Hedef: Fabrikalar, distribütörler, proje müteahhitleri

Arama terimleri:

• "industrial equipment dealer [şehir]"
• "manufacturing machinery"
• "[sektör] factory [ülke]"

Ek kaynaklar:

• Hannover Messe katılımcıları
• Sektörel dernek üyelik listeleri

---

Prospecting Metrikleri ve Optimizasyon

GHL'de prospecting performansınızı takip edin:

---

Sonuç: Manuel Araştırmadan Sistematik Lead Generation'a

Prospecting, ihracat pazarlamasının ilk adımı. Ama asıl değer, bu leadleri sistematik olarak takip etmekte ve satışa dönüştürmekte.

Bir sonraki adım: 14 günlük ücretsiz GHL denemesi başlatın ve prospecting otomasyonunuzu kurun.

GHL Destek

Prospecting Tool Overview

GHL'in resmi dokümantasyonu.

---

İlgili Yazılar

• İhracat İçin Email Pazarlama: KVKK ve GDPR Uyumlu Cold Outreach
• GHL ile Lead Nurturing Otomasyonu
• GHL Workflow Başlangıç Rehberi